Sur ce terrain du nombre d’utilisateurs quotidiens, Facebook rivalise désormais avec Google.
Pour autant, comprendre la différence entre ces deux plateformes (complémentaires) est la clé pour véritablement bénéficier de la publicité sur Facebook.
1. Google est un moteur de recherche : les utilisateurs viennent sur Google pour effectuer des “requêtes” avec une intention qui va de la simple prise d’information jusqu’au passage à l’action (achat, prise de contact, téléchargement…) en passant par des requêtes ayant pour but d’approfondir et de comparer.
A ce titre, la publicité sur Google est plus directe (du moins pour sa partie ciblage par “mots-clés”) et va chercher à comprendre l’intention cachée derrière chaque requête de vos prospects pour proposer une annonce adaptée à son besoin susceptible de le faire passer à l’action.
2. Facebook est un moteur de recommandation : les utilisateurs de Facebook se connectent non pas pour “rechercher” des contenus mais pour en “découvrir” à travers les partages de leurs amis, de leur famille et des pages d’actualité ou éventuellement de marques auxquelles ils sont abonnés.
Ces derniers ne sont pas dans une attitude active de recherche d’information ou de produit. Par conséquent, diffuser des publicités classiques sur Facebook ne vous permettra pas d’obtenir de bonnes performances.
Pour réussir sur Facebook, vous devrez soit :
– Promouvoir d’excellents contenus et essayer ensuite de convertir vos visiteurs en clients
– Travestir vos publicités en excellents contenus
Créer des publicités Facebook efficaces
Une publicité Facebook performante doit donc :
1. Apporter un maximum de valeur à l’utilisateur : à travers un guide gratuit à télécharger, une offre spéciale, un coupon, un contenu générant de fortes émotions positives ou au contraire polarisant…
2. Utiliser les leviers de la viralité : les utilisateurs de Facebook sont sevrés de publicité, évitez les messages publicitaires classiques et jouer sur les émotions : rire, choc, émotion, colère, surprise, curiosité…
Les bonnes pratiques de publication sur Facebook s’appliquent pour vos annonces. Rendez vos publicités intéressantes et engageantes.
Consultez le tutoriel pour rendre vos publicités virales
3. Donner envie de cliquer, de liker, de commenter et de partager en utilisant :
– Des visuels ou vidéos qui attirent le regard
– Des textes engageants (plutôt que promotionnels)
– Des call-to-action clairs directement sur vos images quand cela a du sens et dans vos textes (“Téléchargez mes 6 outils Trafic & Clients” “Inscription au webinaire x2 votre business” “Commandez votre robe et essayez chez vous”).